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联想抢食神州数码金融业务兄弟搏杀正面开始
2022-07-27

<b> 【世界经理人编者按】</b> 近几年,联想与神州数码业务相互渗透,这场兄弟之争一直受到世人关注,但是早前双方都有意回避,还没有出现过在大项目正面抢单的肉搏场景。

但这样的礼让局面终于被打破了。11月初,在光大银行价值数千万的信息化项目发标会上,联想与兄弟公司神州数码经过一场鏖战,最终获得光大银行信息化项目的总包权。竞争并没有因为发生在兄弟之间而变得柔情。

双双瞄准服务领域

联想和神州数码的情分源自历史,而显然两者更看中前途。

联想拆分成联想和神州数码时,主要的依据是软、硬件的业务区别,制造业和服务业的区别。但是,在2001年,联想和神州数码先后将发展重点转移到it服务业务上。

据某咨询公司高层向记者介绍,由于现在it业不景气,利润很低,而it服务行业无疑是一个大金矿,像近几年的银行数据大集中,电信的数据中心建设等都存在很大的机会。“金融行业的利润几乎可以达到50%.”他说。

联想集团高级副总裁,市场和销售及it服务事业部总经理俞兵介绍:“联想近期对it服务投入很大,在资金和资源等方面都会向it服务倾斜,现在虽然对集团收入贡献不大,但却是联想未来很重要的增长点。”

“神州数码供应链管理、软件集成和网络基础设备三箭齐发,三项业务都是it服务的基础,因此我们还会继续在这个领域投入资金。”神州数码总裁郭为一样不会丢掉到口的肥肉。

联想插足神码业务

早在10年前没有分家时,联想集团就开始做金融服务的业务。在当初联想、神州数码分家的时候,服务业务是划分在神州数码旗下的。因此,神州数码方面在此业务上本来很有优势,自己拥有数十种此类软件。

从2001年开始,杨元庆提出联想向it服务转型。此后,联想在该领域动作不断,联想已经先后收购了汉普、中望软件等企业。

2002年3月12日,神州数码刚与台湾鼎新在上海组建了合资公司,用以加强其金融服务业务的实力。几天之后,联想就正式收购汉普开始做金融服务,进入了神州数码的地盘。在不到半年时间内联想快速收购广州智软、中望等公司用以加强实力,此后两者冲突不断。

兄弟搏杀服务

据悉,去年10月,光大银行向国内外20多家从事金融服务的厂商发出了标书,其中包括了联想、神州数码这对兄弟以及ibm等国际大公司。经过长达近一年的运作,联想、神州数码都杀入了最后四强。

“联想去年就做了浦东发展银行某个项目的总包,今年又做了光大银行的信息化项目的总包,在银行方面已经拥有很强的实力。在光大银行的招标上,神州数码并不是联想的主要竞争对手,一些国外公司对联想造成的压力很大,因为一些大公司都不放心把总包放手给国内公司来做,这也说明联想的实力。”联想集团品牌推广部经理王桂馨将胜利归结在方案的领先性和可操作性上。

但是对此神州数码并不认同联想的说法。神州数码金融事业部总经理陈江对于丢单的解释是,“我们进入金融信息化服务领域要比联想早得多,此次方案也更加国际化,只是不太合光大银行的胃口。”

一位神州数码工作人员的回答则充分暴露了此次交锋过程中双方的矛盾:“联想只提供部分软件和咨询规划,而主要软件由sap负责提供,埃森哲来实施,这样他们在方案和执行上才达到光大银行的肯定,加上最终的报价也是联想较低,才拿到的单。他们在这次中标中赚不到钱。”他在记者答应不透露姓名后对记者说。

正面冲突开始

“其实,这并不是联想与神州数码的第一次正面接触,早在去年,在浦东发展银行信息化的招标上,两家就都有参与。但是像如此大规模的接触以前却是没有的,这也扫清了两家公司过去不太明朗的关系。”联想金融服务事业部某位人士告诉记者。

有消息灵通人士透露,联想对外一直宣称将竞争对手盯在包括埃森哲、ibm等国际大公司身上,但是,在行动上却更多的偏向与神州数码。“我们现在经常碰头,起码有5、6次了,大家各有输赢。”陈江坦言。

“2002年,神州数码付出近3亿资金投资上海研发中心,在一年之内接连成立管理系统公司、软件公司、易政公司,成立软件外包事业部、计算机系统事业部,在实力上优于联想。但是联想总是能通过整合资源和价格优势来与神州数码竞争。”ibm咨询服务业务部一位业内人士认为,联想很多时候就是针对神州数码制定的竞争策略。

作者:记者 杨国强 侯磊

来源:新京报